——访北京爱万提斯科技有限公司总经理张志伟博士

《激光世界》编辑部

北京爱万提斯科技有限公司总经理张志伟博士

 北京爱万提斯科技有限公司是一家业界权威的微型光纤光谱仪制造商，致力于为中国广大的科研、工业以及OEM用户提供优质的光纤光谱仪以及相关的光谱学解决方案，孜孜以求地为中国光谱仪市场的发展贡献着自己的力量。最近，本刊有幸采访到了该公司总经理张志伟博士，听他讲述了公司从成立到发展壮大的精彩故事。

 中国公司的诞生

早在2004年，北京晨辉日升光电技术有限公司作为荷兰Avantes BV公司的代理商，将其高质量的便携式光纤光谱仪引入了中国市场。Avantes从事光纤光谱仪的研发、生产已有18年之久，是微型光纤光谱仪领域的权威供应商，其产品广泛应用于物理、化学、生物制药、新能源（LED和太阳能电池）、等离子体测量、遥感、半导体制造和食品加工等诸多科研及工业领域。

 在进入中国市场后的几年中，Avantes光谱仪赢得了中国用户的青睐，销售业绩突飞猛进。为了更好地开拓中国市场、为中国用户提供更好的服务，2007年5月，荷兰Avantes BV公司和北京晨辉日升光电技术有限公司合资成立了北京爱万提斯科技有限公司（Avantes China）。

公司成立后迅速完成了中国市场布局，在北京设立总部，集研发、生产、销售和技术支持于一体；在上海、深圳、成都设立销售办事处，郑重承诺在24小时内响应客户需求。公司成立以来，销售额每年都以超过50%的速度迅速增长。张博士踌躇满志地表示，爱万提斯的发展目标是在今后2-3年内，将公司规模发展到30-50人，年销售额达到5000~6000万人民币。

核心优势支撑

产品的质量和性能是一个公司立足并发展的基石。众所周知，光纤光谱仪的优势在于其体积小型化，能够实现在线测量。实现光谱仪小型化很容易，但是小型化之后如何还能保持大型光谱仪所具有的性能，这才是展现制造商核心优势之所在。Avantes一直在产品设计中致力于探索这个问题，并且已经在产品和技术上形成了以下独特优势：

（1）           强大的通信功能：由于光纤光谱仪的主要应用是在线应用，对光谱仪与生产线上其他设备间的通信能力要求很高。爱万提斯的光谱仪均采用USB2.0平台，最高可实现每秒8000个光谱的采样速率，并且标配有HD-26接口，可提供模拟及数字输入/输出、触发、同步等功能，全面满足在线测量需求。

（2）           超低杂散光设计：ULS型超低杂散光光谱仪将杂散光降到了0.04%，这一点对于那些微弱信号检测和需要长积分时间的应用而言尤为重要。

（3）           高分辨率：爱万提斯光谱仪采用对称式Czerny-Turner光学平台设计，而非交叉光路设计。这种对称式光路设计的优点是可以在整个光谱范围内实现很高的分辨率，没有像差。而交叉光路设计会引入像差，造成分辨率降低。

（4）           多通道光谱仪：为满足那些既需要大光谱范围、又需要高分辨率的应用，爱万提斯多通道光谱仪应运而生。其并非简单地将多个单台光谱仪并联起来，而是将它们做到一个机箱内，并保持每个光谱仪通道间能够同步采样。

（5）           温度及机械稳定性：新型ULS光谱仪采用整块材料加工而成，温度稳定性达到并优于0.1象元/℃，机械稳定性优于普通光谱仪10倍以上。

 凭借以上几大核心优势，爱万提斯的光谱仪逐渐在行业中确立了领先地位，为其在中国市场的快速发展提供了核心支撑。

交钥匙型服务

除了核心的技术优势外，服务对于一个公司的发展也是举足轻重。随着市场的发展，光纤光谱仪不但应用领域越来越广，而且应用需求也不断变化，如何跟随市场变化，满足用户需求也是公司向前发展的一个关键因素。

 张博士表示，随着市场的拓展，光谱仪的用户群已经从以科研用户为主悄然向以工业和OEM用户为主转变。与科研用户相比，工业和OEM用户均以应用为导向，可能他们对光谱仪本身并不了解，而只是关心光谱仪能否解决他们的问题。在这种情况下，就要为用户提供一整套的“交钥匙型”光谱学解决方案。

 目前，要求“交钥匙型”方案的用户越来越多，而且涉及的应用领域也是千差万别，如环境监测、在线颜色检测、太阳模拟器评级、光学镜片的参数测量、等离子体测量、在线吸光度测量等。这要求销售团队不但要对自己的产品了然于胸，还要深入理解用户的应用需求。为此，张博士要求销售团队苦练内功，通过举办讨论会讨论新技术与新应用、听取技术人员的建议、同事间经验分享等多种方式，来提升销售团队的综合实力。

 为更好地服务工业和OEM用户，公司还将2011年定为“OEM用户和工业用户年”。为进行光谱仪应用系统研发，爱万提斯专门组建了具有专业知识技能的销售、技术支持和研发团队，其中包括光路设计、电路设计、机械设计、软件编程等方面的专业人才。目前，公司已经为多家用户提供了“交钥匙型”光谱学解决方案，并赢得了用户好评。

此外，爱万提斯还建立了完备的客户跟踪流程。针对用户的需求，公司会就项目可行性讨论、风险、时间进度、费用等情况进行评估，并将评估结果反馈给用户。若项目可行，公司将成立项目组，由一个专业团队为用户提供服务乃至增值服务。

 张博士强调：“一个公司光有好的产品还不够，还要能够为客户提供定制解决方案，并具有完善的客户管理和支持系统，这样才能保证为不同的客户提供科学合理的解决方案。”

产品应用

爱万提斯的产品已经广泛应用于物理学、化学、材料分析、生物医学技术、色度学、食品科技、在线过程控制、辐射度学、薄膜分析等多个领域。

爱万提斯是最早进入LED分光机市场的光谱仪厂商，并以精准的测试优势赢得了用户的认可。目前，公司主要为LED终端用户提供定制的测试解决方案。

等离子体测量是爱万提斯牢牢掌控着的一个市场。该类应用对分辨率要求极高，同时又要求测量的光谱范围宽，爱万提斯的多通道光谱仪无疑是此类应用的不二之选。每个通道间的同步采样功能，配合一分多光纤束，使得原位等离子体测量变得非常容易。

 在目前炙手可热的太阳能制造领域，爱万提斯光谱仪的应用包括：太阳总辐射量测量以便太阳能发电厂选址、太阳能模拟器匹配度测试、太阳能电池板薄膜厚度测量等。

 此外，公司的产品还广泛应用与化学及医药领域、环境保护、半导体制造等诸多领域。

市场与展望

谈及市场竞争，张博士表示，爱万提斯一直秉承着合理竞争、共同发展的理念，坚持差异化发展策略，立足核心优势为高端用户提供高性价比的优质光谱仪及光谱学解决方案，避免低价竞争策略。

当然，光纤光谱仪在中国市场的应用尚处于初级阶段，难免会出现恶性价格竞争，破坏市场的良性发展。但是，随着市场的发展完善，企业发展和竞争的焦点将转向核心竞争力和自主知识产权，这也正是我们希望看到的。

 目前中国的光纤光谱仪产业仍然属于一个朝阳产业，未来市场会越来越广，光纤光谱仪将涉足许多新的应用领域：如环境、食品安全、自动化的检测设备等。这些领域的特点是科技含量高，技术水平高，对配套的检测设备要求高。未来光纤光谱仪市场的前景一片光明。

 最后，张博士表示：“爱万提斯对光谱仪市场有着清醒的认识，我们会苦练内功，树立品牌，努力扩大市场份额，培育新兴应用领域，与同行一道把中国的光纤光谱仪市场做大做强。”