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光子学在新兴无人机市场中的发展策略
录入时间:2017/9/4 11:22:48

/Michele Nichols

 

 

在过去的几年中,商业应用市场对小型无人机(UAV)的兴趣越来越浓。新兴无人机市场为光学、光子学和成像产品制造商带来了新的希望。然而,这些公司在UAV市场也面临着挑战,包括UAV中的大量未知数、需要投资的UAV应用、UAV的相关要求和监管环境等。

 

市场分析师预测,未来五年商用UAV的销售额将翻两番。到目前为止,高端防御市场和低端玩具市场基本符合市场预期。市场正在迅速变化,并且UAV在成像应用中看到了诸多潜在的市场机会。虽然市场增长看起来很有希望,但问题仍然存在:哪些应用是最合适的?要经历多久才能实现批量生产和广泛采用

 

FLIR系统公司全球分销和销售经理(UAVRandall Warnas2017 SPIE国防和商业传感会议上发表演讲,探讨了UAV在航空热成像中的应用,主要包括以下几个方面。

 

公共安全

远程消防成像技术可以让现场急救人员确定消防战略,并安排专业设备,同时限制对现场人员的危害。

 

执法工作等温相机正在用于K9训练、发现和识别嫌疑人,并记录现场情况。

 

搜寻及救援。无人机空中热成像在遥远崎岖的地形中特别有用,在过去的10个月中,已经通过这种应用救援了38条生命。

 

监控。私人保安人员可以设置一个监控边界,并部署无人机进行自动监控。无人机将视频发送到监控主机。

 

检查

火车和基础设施检查。热成像技术有望削减每年从美国火车上偷走的价值300亿美元的货物。

 

电力检查。在公用事业检查中,空中成像降低了攀岩电线杆带来的风险。工作人员可以用无人机检查每个部件,无人机会自动报告异常情况。在太阳能应用中,可以通过提高检查频率来增加功率输出。

石油和天然气检查。热成像可以在数英里远的地方,检查偏远地区管道的温差。

 

农业

水管理。无人机可以监测土壤中的水分,帮助农民制定合理的作物计划,保持水分,实现产量最大化。

 

温度跟踪。热成像可用于扫描数英亩的作物,提供温度数据,从而帮助农民判定作物需要多少水分。

 

以客户为中心的营销与研究

面对如此广泛的应用,你将如何优化自身技术?你的市场营销点放在哪里?

 

无人机市场的新兴机会,突显了理解和预测目标客户需求的重要性。在高增长的新兴市场中,客户在设计和生产方面的合作将会更加开放。他们也将急于获取能够证明该技术的可靠数据。你的市场营销和销售策略应该支持这些需求。这里有几个小要点。

 

1、联合市场领导者开展试点测试,并发布试点结果。

2、了解客户的购买周期,以改善销售跟进的时间,并建立信誉。

3、专注于入门营销,促进教育内容,以帮助客户了解技术并进行商业权衡。

 

客户研究也可以为产品开发提供重要的参考。Launch Team公司的技术作者Damon Diehl,为许多光学系统做过新产品开发。他建议光学公司要特别注意以下几点:

 

功能精简。虽然市场对无人机的需求在增加,但是对尺寸和重量的要求依然非常严苛。成功的公司调整其产品以满足性能规格,而不是追求性能极限。不需要的功能是一种浪费。不是“我们如何改进我们的产品”?正确的问题可能是“我们可以削减多少不需要的功能?”

 

了解应用需求。无人机技术的一个主要特征是能够在环境中操作,并且是以载人机无法实现的方式。你了解最终用户的应用吗?如果你只是阅读了用户的规格表,你对一些要求可能了解得并不够。加速、腐蚀和极端温度都是最终用户关注的问题,这些都会影响你的生产决策。

 

潜心学习。国际交通武器条例(ITAR)规则非常复杂,对于任何可能用于军事领域的产品,ITAR限制条件的影响可以深入到该产品的元件。对于针对特定市场的产品,可能并不值得你去开发独特的技术。此外,

即使你只是为ITAR限制的产品提供库存元件,ITAR调查可能会确定你的元件以前未被认识到的军事意义,这可能会终止现有的国际合作伙伴关系。

 

这些只是一些例子,旨在说明为什么调查客户的独特需求和客户背后的驱动因素,为什么总是至关重要。早期以客户为中心的调查,使你的企业能够创建产品开发和产品发布计划,确保以强劲优势进入市场。

 

 


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